Maliyet ve kâr
Hangi kapının size kaça mal olduğunu, satışta ne kazandırdığını ve hangi modelin gerçekten kârlı olduğunu görün.
Siparişteki fiyat nasıl oluşur?
Örnek bir kapıyla deneyin. Solda katalogdaki modelin maliyetini çıkarın, sağda bu kapıdan bir sipariş kalemi oluşturun. Rakamları değiştirdikçe sonuç hemen güncellenir.
Maliyet kaymaz, kâr şaşmaz.
Seçenekler maliyeti de taşır
Bir seçeneğe malzeme bağlarsanız (ör. füme cam, kapı başına 1 adet) o malzeme hem stoktan düşer hem maliyete eklenir. Malzeme dışı ek maliyet de tanımlanabilir. Bir seçenek grubunu zorunlu yaparsanız sipariş o seçim yapılmadan kaydedilmez.
Sipariş anındaki maliyet saklanır
Malzeme fiyatları değişince katalogdaki maliyet güncellenir; ama verilmiş siparişler kendi günündeki maliyetle kalır. Geçmiş siparişlerin kârı, bugünkü fiyatlarla yeniden hesaplanmaz.
Gerçekleşen malzeme de sayılır
Siparişte fiilen çıkılan malzeme, siparişe göre kâr hesabına katılır. Böylece tahmin ile gerçek arasındaki fark görünür.
Hangi model kazandırıyor?
Maliyet ve kâr raporu, seçtiğiniz dönemde her modelin cirosunu, maliyetini ve marjını yan yana koyar. Aşağıdaki rakamlar örnektir.
| Model | Adet | Ciro | Maliyet | Kâr | Marj |
|---|---|---|---|---|---|
| Ahşap masif kapı | 40 | 560.000 ₺ | 392.000 ₺ | 168.000 ₺ |
%30,0
|
| Amerikan panel kapı | 420 | 1.176.000 ₺ | 859.740 ₺ | 316.260 ₺ |
%26,9
|
| Lake kapı | 180 | 702.000 ₺ | 531.000 ₺ | 171.000 ₺ |
%24,4
|
| Çelik kapı | 95 | 902.500 ₺ | 750.500 ₺ | 152.000 ₺ |
%16,8
|
| Laminoks kapı | 260 | 598.000 ₺ | 514.800 ₺ | 83.200 ₺ |
%13,9
|
| Toplam | 995 | 3.938.500 ₺ | 3.048.040 ₺ | 890.460 ₺ | %22,6 |
Marjı %20'nin altındaki modeller sarı. Bu örnekte en çok satan model en kârlısı değil: fiyat listesini gözden geçirmenin zamanı.
Stok değeri: ağırlıklı ortalama
Aynı malzemeyi farklı fiyatlarla aldığınızda stoğun değeri, alışların ağırlıklı ortalamasıyla hesaplanır.
| MDF levha | Adet | Birim | Tutar |
|---|---|---|---|
| 1. alış | 100 | 600 ₺ | 60.000 ₺ |
| 2. alış | 50 | 690 ₺ | 34.500 ₺ |
| Stokta | 150 | 630 ₺ | 94.500 ₺ |
94.500 ₺ ÷ 150 adet = 630 ₺ ortalama birim maliyet. Stok raporundaki “Güncel stok değeri” bu hesapla toplanır.
Maliyeti kim görür?
Maliyet ve kâr, ayrı iki yetkiyle korunur. Bu yetkiler hiçbir rolde kendiliğinden gelmez; patron kime isterse ona verir.
-
Maliyet ve kârı görür
Katalogda, siparişte ve stokta maliyet rakamlarını, maliyet ve kâr raporunu, stok raporundaki tutarları görür.
-
Maliyet tanımlar
İşçilik, genel gider, hedef kâr oranı ve birim maliyetleri girer.
Satış ekibiniz siparişi fiyatıyla girer ama kârınızı görmez.